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微信裂變玩法盤點:運營小白如何變成增長黑客?

2018/10/10 0:01:27 分類:網絡推廣 作者:admin 來源: 閱讀:57

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圖片來源圖蟲:已授站長之家使用

本文是普及貼,面向的是對裂變一無所知或懵懵懂懂的運營小白,因為經??吹剿俏諾揭瘓浠埃核芨嫠呶?,裂變怎么做?

說實話,每次看到這個問題,筆者內心就在想:不應該啊,裂變多么容易上手,做一個裂變活動多么容易,怎么會不知道怎么做?后來筆者略微明白了一點,他們不是不明白,而是知道裂變怎么做,不就是讓用戶強制轉發一張海報嗎,這有何難?

難的是什么?

難的是不知道裂變有哪些玩法,每種玩法本質是什么,具體的套路是什么,而知道這些,也才僅僅算作對裂變稍微有所了解。

不過,就這么一點點的了解,就足以讓一個小白去琢磨和思考,如果思考深了,再加上一些實踐和總結,離所謂的增長黑客就不那么遠。所以,筆者要在這里助小白們一臂之力,而如果你是大神,可以自動忽略,當然,歡迎挑毛病。

進入正題,微信生態的裂變玩法有很多,關于裂變的分類與叫法,從沒有統一的標準,每個人有自己的看法,包括筆者自己。不過,在裂變這個圈子里,有一些大神開始總結一些常見玩法,有人提出了八大玩法,有人提出 14 種玩法,有的甚至提出 99 種玩法,OMG!

其實,幾種玩法都沒有用,總結來總結去,根本的玩法就那幾種,但每一種確實會有具體的玩法,這是因為微信有四個可以做裂變的載體。因為載體多,玩法也就比較多,所以,本文所列的 22 種玩法,是根據不同載體的組合搭配獲得,而這些通過搭配所列的玩法都可以在現實中找到例子。

下面就由筆者一一介紹。

一、轉推薦

即时比分篮球 www.mnqyh.com.cn 轉推薦這個詞是筆者自己起的,主要是因為它往往通過好友推薦的口吻來吸引流量,至于轉推薦是什么,其實就是常說的強制分享,即分享后得福利,在《流量池》里叫做個體福利裂變。

轉推薦是微信裂變最基礎的一大類裂變玩法,也是種類最多的玩法類別,總共 13 種。

首先是 4 個最基礎玩法:公眾號/個人號/微信群/小程序+轉推薦。

這 4 個玩法里有一個相同點,即都需要用戶強制分享才能享受福利。

不同點則有兩個:

  • 首先對于公眾號、個人號、微信群而言,主要是海報或圖文,而小程序則是小程序本身;

  • 其次是除小程序外,其他都需要通過截圖來證明用戶分享成功。

4 個基礎玩法其實有一個進階玩法,就是增加分享次數,比如:小程序剛興起時,很多都要求用戶分享一定次數才可以獲取福利,但這種玩法會犧牲用戶體驗。

其實這 4 個玩法是單一載體的玩法,更多時候我們是希望用戶能沉淀在多平臺,所以就有如下的玩法:公眾號+個人號/微信群+轉推薦、微信群+公眾號/個人號+轉推薦、個人號+微信群/公眾號+轉推薦、小程序+微信群/公眾號/個人號+轉推薦。

下面一一進行解釋。

  • 公眾號+個人號/微信群+轉推薦:這兩個玩法的特點是,用戶分享的海報里是公眾號的二維碼,關注公眾號之后需要添加個人號或進入微信群,在個人號或微信群進行強制分享。

  • 微信群+公眾號/個人號+轉推薦:這也是兩個玩法,只不過海報二維碼換成了微信群,用戶進群之后需關注公眾號或添加個人號,之后在公眾號或個人號完成強制分享。

  • 個人號+微信群/公眾號+轉推薦:同樣是兩個玩法,海報的二維碼換成個人號,用戶添加個人號后,有個人號拉進微信群或推薦公眾號,之后在微信群或公眾號完成強制分享。

  • 小程序+微信群/公眾號/個人號+轉推薦:這是三個玩法,海報二維碼換成小程序碼,用戶進入小程序后通過客服消息進入微信群、公眾號和個人號,然后去進行強制分享。

這就是轉推薦類的 13 個玩法,這里做四點說明:

  • 以上所有玩法最核心的邏輯是強制分享后得福利,而除了小程序外,都需要審核截圖以保證分享。

  • 公眾號+公眾號、微信群+微信群、個人號+個人號,這三個玩法沒介紹是因為多用于洗量,對真正的轉化無益,但適合防封和攢資源。

  • “小程序+微信群/公眾號/個人號+轉推薦”的玩法對小程序留存有幫助,但傳播效果比“小程序+轉推薦”要差。

  • 優先推薦個人號系列的轉推薦玩法,除了防封,還可以精準獲取用戶,但運營成本最大。

二、任務寶

任務寶是很流行的裂變玩法系列,其本質是眾籌,原因是利用好友間的認同感實現裂變傳播。

那為啥叫任務寶呢?

這是因為其多以要求或任務的形式展現,而且一個叫任務寶的裂變工具先實現這種玩法,故對這類玩法叫任務寶裂變,《流量池》稱為眾籌裂變。

有一點需要說明,砍價、抽獎、集卡、積分等裂變玩法本質也是眾籌,是任務寶的變種。

在實際操作中,任務寶共有 5 種玩法。



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